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　　LUMING LAB>出品

　　“我觉得他们无法撑太久，因为他们也是在挣扎。”

　　上个月底，澳洲百视达终于宣布彻底关闭，结束了长达10年的经营——它是地球上仅存的最后两家百视达之一，另外一家在美国。

　　谁也不知道在美国的这家店还能撑多久，但许多人都还记得，成立于1985年的百视达鼎盛时期时，一度是在海内外拥有超过9000家分店的影视租赁巨头。

　　时代竞争激烈又残酷，百视达绝不是个例，几年前巨头们卖楼求生的故事到现在都还不禁让人感叹没落者的面孔总那么相似。

　　比如HTC以大约12亿元人名币的价格将其位于桃园TY5大楼出售给英业达，比如索尼曾以1.57亿美元出售位于日本东京的总部办公大楼，又比如诺基亚更早以2.2亿美元左右的价格将位于芬兰埃斯波的总部大楼出售给芬兰的Exilion公司。

　　可当我们回头再回望三者时，它们谁不曾是手机产业的巨头？诺基亚霸占手机市场龙头地位十四年，HTC一度被看作高端的代名词，在智能手机的发展上拥有很多第一，即使是在苹果的大本营也曾一度是北美市场领头羊，索尼则在工业设计上独领风骚，黑科技底蕴深厚，它是唯一被乔布斯所青睐的厂商。

　　只是它们最终没能经受住时代与时间的考验，而前不久在美国资本市场上，成功进入市值前十的公司却引起了广泛关注，这一上一下，正是商业现实。

　　最让人意外却也不那么意外的，是阿里巴巴成为前十当中唯一一家非美国本土公司。这五年来美国市值前十名入围门槛一直水涨船高，已经从2300亿美元，提高到3400亿美元，沃尔玛、富国银行、通用电气等都跌了出来。

　　多年前上海官员问，上海为什么没有出现阿里巴巴这样的企业？今年1月份复星集团董事长郭广昌在浙商上海论坛演讲中表示：为什么会有阿里巴巴这么大的企业？这一次，更多人提出疑问：时代竞争下，为什么会是阿里巴巴？

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　　“我们在新零售门口等了十年”

　　对于这个问题，零售玩家们或许更有体感。阿里巴巴从2015、2016年开始入局零售，提出“新零售”，这给处于十字路口的中国零售业带来了一股清新的活力。

　　2013年被人形容为中国零售最坏的时期，2014年时传统零售更让人焦灼失落，有人形容这一年传统零售业机遇与危机并存，收获与损失并存，发展与消失并存，欢喜与忧虑并存。彼时沃尔玛关闭门店11家，计划2014年关闭25家，永辉关店6家并预计关店潮将继续上演。

　　中国零售行业到了十字路口，拥抱互联网成为一种机遇，一种收获，一种发展和一种欢喜。2015年，盒马鲜生从阿里巴巴内部孵化成功，“阿里旗下新零售品牌盒马鲜生一度让传统零售企业怀疑自己的生存能力”。

　　次年10月份，“新零售”终于在当年阿里巴巴的云栖大会上被首次提出。“我们一直坚持线上线下结合的模式，已经在新零售门口等了十年。”后来1919创始人杨陵江说道，他是酒类供应平台1919的创始人。

　　新零售提出来之前，杨陵江不怎么敢公开说线上线下的感念，“那个时候我参加论坛都有人笑我们，他们认为我们有线下就不能叫电商了，好像电商的标志就是没有线下。”杨陵江喜欢穿西装，可人家说做电商的人是不穿西装的，一定要穿夹克，一定要穿休闲服，好像他穿了西装就不能做电商了。新零售提出来后，杨陵江说，“在新零售领域除了盒马鲜生以外，找不到谁做的比我们好。”

　　除了“新零售”三个字，阿里还为1919带来了很多东西。2017年阿里巴巴与1919签署了战略协议，去年又战略投资1919，这为1919带来了强大的资金支持，杨陵江说：现在资本寒冬能拿到资本就不错了，更不要说22亿。金钱之外，是金钱无法衡量的价值， 比如阿里投资让行业改变了对1919的看法与认知，比如银行给到杨陵江的授信额度，短短一个月从7个亿增加到10个亿不止，甚至在未来还有可能再翻6倍。价值之外，是明明白白的数据，经过测算1919与天猫用户重合度不超过5%，杨陵江说，这对彼此都是增量。

　　图为杨陵江

　　把阿里的生态资源融合注入1919身体里，再通过其自身来反哺整个酒水行业的数字化升级，才是杨陵江眼中行业的变革，但他也总是提醒同事们： “不要因为阿里有这么多的资源就完全啃老了。”

　　王宁跟杨陵江是思想上的“道友”，他是居然之家的总裁，他见证了这家连锁企业的长成：从一家门店，到10家，再到291家。虽然杨陵江带着1919是往线下走，而他是想居然之家往线上走，但他同样被新零售惊艳。

　　酒饮是万亿市场，家居市场也不例外，有4万亿，但家居却是最难线上化的品类。不是没尝试过，2013年之前家居卖场生意曾过了十多年还不错的日子，但2013年前后一大批互联网家装公司批量出现并尝试颠覆线下。那时候，王宁和居然之家高层陷入一种集体焦虑状态，他们称这些公司为门口的野蛮人。彼时一些互联网企业在跟王宁聊天时还会直言：你们穿着两只很沉重的鞋子，一个是房租，一个是人工，所以跑不起来。

　　“那我们就赶紧做自己的电商，那时候想的很简单，把居然之家搬到线上，结果发现不行。”

　　一是线上线下左右手胡博，利益冲突，二是品牌商和经销商的关系难以平衡，经销商难免会沦为线上品牌的链家搬运工，当它无法获得相匹配的利润时，再指望经销商去完成至关重要的安装等环节就困难了，此外，由于家具的特殊性，线下往往可以根据情况不同可以打折和还价，这在线上是不可能的，线上线下没法一盘货。再造一个居然之家的想法显然行不通，王宁颇有感慨。

　　也曾变通过，比如搬到网上不行就设计成一个入口，于是2016年居然之家花1亿美金收购了设计行业有名的公司homestyler，然后搭成一个平台，把设计师、施工工人、建材家具、送货、安装、消费者这六个利益体放进来，形成一个闭环。但B端准备好了，C端却还是没流量，也正是在这时候，才接触到了阿里巴巴。

　　王宁曾目睹过阿里员工通宵后公司睡帐篷的情景，于他而言，互联网企业都有种陌生的狼性，而他眼中的家居卖场之变，是一个红利过去、陷入焦虑的行业如何借力互联网，重塑零售业。王宁认为，做零售是阿里在推着走。

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