收购GIC 5栋公寓后，尔家首度发声：做“中国的雅诗阁”
发布时间:2019-08-18 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次成都的高端服务式公寓市场正在被越来越多的公司垂涎。
昨日，上海尔家与全球最大的国际服务公寓业主和运营商雅诗阁举行签约仪式，将在前者位于南二环的尔家雅寓项目引入雅诗阁旗下产品线馨乐庭。
在今年6月以前，成都市场对尔家并不熟悉，直到其成功拿下南二环绿地中央广场GIC公寓部分的T3~T7共计5栋楼，市值超过30亿，才逐步被成都市场关注。
项目效果图
上海尔家隶属于德实资本，2017年10月在上海成立。截至目前已与世茂、金科、宝龙、绿地等品牌房企达成合作。如今为何将投资目光从长三角转向成都？尔家将会给成都带来哪些不一样的产品与服务？其未来在成都的布局计划又是怎样的？
昨日的签约仪式结束后，上海尔家商业管理有限公司创始合伙人、总裁张二干接受了我们的专访，他表示：“在成都，尔家力争用3年把规模做到50亿，尔家的目标是做‘中国的雅诗阁’。”这也是尔家首次披露其成都战略。
上海尔家联合创始人、总裁张二干
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关于入蓉
“哪里有年轻人，哪里就有需求”
2017年，尔家商业成立于上海，专注于运营高端公寓市场的商业地产。截至目前，已布局常州、无锡、镇江等长三角城市。其中，常州世茂项目今年上半年达到了99.92%的出租率，租金也高出市场30%以上，大幅度领先整个市场。
常州世茂项目实景图
在尔家的模式中，美国铁狮门的BFSO模式不得不提，即Buy收购+fix整合+sell营销+operation运营，尔家将这种模式定义为“活化运营”，由此实现资产的增值与变现。此次入蓉，拿下GIC 5栋公寓部分，打造现在的尔家雅寓项目，同样采用的是这一模式。目前尔家与美国铁狮门正在进行合作洽谈。
项目效果图
谈及为何选择此时入蓉，张二干表示，“商业地产关键是要有人，哪里有年轻人，哪里就有活力，就有巨大的市场需求。”?张二干坦言，尔家目前重点布局有两大城市群，一是长三角大本营，另一个就是成渝城市群。对于成都，他们看中的是近年来成都与日俱增的城市价值与新增人才总数。
两个与其观点相佐证的数据是：
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8月13日，21数据新闻实验室发布2019年上半年GDP百强榜，成都无论是12.1%的名义增速还是8.2%的实际增速都位居20强城市榜首；
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而截至6月，成都实施“人才新政12条”已累计吸引大学本科及以上青年人才28.6万余人，在全国领先。
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关于产品
拥有全国首家公寓研究院
事实上，在尔家布局成都服务式公寓市场前已有国金豪庭、花漾锦江等先行者。在和他们的竞争里，尔家将带来哪些不同的理念？
据张二干介绍，为了提供更好的产品和服务，尔家力邀清华美院、同济大学等高等学府的行业领军人才加盟，成立中国首个专注高端公寓的产品设计研究院。
在产品上，尔家根据未来客户的需求，反向定制领先的产品设计与配置，包括：全装全配，拎包入住；智能家居，科技生活；健康四宝，360°呵护。定制家具、地暖、新风、净水系统、中央空调等一应俱全；
成都尔家雅寓样板房实景图
同时还有尔家定制的“五维空间”，打造特有的公区文化，包括尔家驿站、会议室、书吧、轻酒吧、台球室等。
无锡尔家金科米兰项目公区效果图
产品是重点，服务同样是尔家的竞争核心。在谈到市场上的商管物业与普通物业的区别时，张二干做了一个形象的比喻：“普通物业就类似于桌子的下层，做得再好也会有天花板，因为进不到客户的房间；而商管服务做得再差也是站在桌子的上面的。”
意境图
“尔家做的是‘商管服务’，酒店服务与普通物业服务之间的模式，我们定义为24小时管家式服务。”在张二干看来，一味地追求高端的酒店式服务，是有些浪费资源的，最终还是客户买单，尔家要做的是引领市场的“安心、省心、开心”的服务。
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关于未来
“力争3年规模破50亿，做中国的雅诗阁”
雅寓是尔家布局成都的第一个项目，便与雅诗阁达成合作，落地馨乐庭产品线，但对于尔家而言这还仅仅是开始。张二干表示“尔家寻求更稳健的发展，力争在3年左右时间把规模做到50亿元。”
要稳健的发展，必然是不盲目的扩张。对于以BFSO模式为内核的尔家，更把收购和选址排在了第一位。