卡思数据：人气乘风破浪的“姐姐”，直播销量也乘风破浪了吗？
发布时间:2020-07-17 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次“这个价格有点贵，再给我们便宜一点嘛！哎呀，多少？239，再给便宜一点！不便宜我们就不上了！”
6月26日晚上9点多，在抖音的“姐姐”全网独家官方直播间“芒果TV好物”内，姐姐吴昕因为一款空调被和品牌方梦洁家纺的负责人现场砍起了价。在舞台上软萌、甜美的她砍起价来也丝毫不含糊。最终，在她游刃有余的步步追问之下，这款原本要以300多元售出的空调被最终将价格定为了199元。
这是乘风破浪的姐姐在抖音的直播带货首秀中的一个小插曲。
6月26日晚上7点30分，抖音的直播标杆“呗呗兔”以主持人身份亮相“芒果TV好物”直播间，与吴昕、丁当、海陆三位人气姐姐以及成团见证人黄晓明一起，上演了一场融合了才艺展示、个人访谈、宠粉福利放送、好物推荐的“姐选”大会。
当下有谁能够抵御得了“姐姐们”的诱惑呢？
频频登上微博热搜、在朋友圈引发刷屏讨论、B站、抖音上与之相关的视频也广泛传播……自《乘风破浪的姐姐们》在芒果TV上线以来，便以“乘风破浪”之势迅速席卷了各个社交及短视频平台，强大的“出圈”效应让人感叹不已。
在这样的背景下，抖音和芒果TV达成独家合作，联手打造全网独家官方直播间，带来共计12期的抖音直播带货大秀，实现了综艺IP+直播带货的联动新模式，不仅对于二者均有着一定的意义，同时也让我们看到了直播带货的更多可能性。
那么人气乘风破浪的“姐姐”，直播带货也“乘风破浪”了吗？
据卡思数据追踪统计，26日当晚，“姐姐”全网独家官方直播间累积直播时长5小时19分，人气峰值达到10.1W，总观看人数为624.6W，期间姐姐们共推荐了包括olay小白瓶、完美日记眼影盘、元气森林饮料、梦洁家纺抗菌空调被、平江豆干、燕京啤酒在内的28款"姐选"好物，整晚销售额不到400万。
从当晚的数据表现我们可以看出，直播间的人气一直都算旺盛，节目的影响力不言而喻。但就销售情况而言，在抖音各明星带货的整体销售战绩中，表现却只能称之为一般。那么这场被寄予厚望的直播带货首秀有哪些看点？抖音和芒果TV的联手又有哪些意义呢？
01 | 成为大热IP的“姐姐们”
将《乘风破浪的姐姐》称为今年的现象级大爆款，一点都不夸张。
宁静、钟丽缇、伊能静、黄圣依、张雨绮等30个性格迥异、在不同领域各有成就的姐姐们齐聚一堂，唱歌、跳舞，为着一个共同的女团梦。选秀、竞争，争奇斗艳，只是其中的一个看点，节目更多的是通过选秀这种形式向观众们展现了30+以上的女性们所独有的魅力和光彩。
节目在无定档、无宣传、且恰逢微博热搜被停顿整治的期间开播，播出仅十分钟后播放量就突破一千万。姐姐们的惊人语录、大胆做派，以及“端水大师”黄晓明的卑微姿态、杜华女士难以琢磨的成团标准、节目组面对这帮“姑奶奶们”的谨小慎微，都成为了人们的谈资和关注的焦点。
据了解，截至6月27日，《乘风破浪的姐姐》在芒果TV的累计播放量达到10.7亿，微博话题阅读量达163.1亿。节目上线后，芒果TV已经超过腾讯、爱奇艺，位居IOS娱乐类免费榜榜首，其所隶属的芒果超媒股票一度涨停，市值突破1000亿元，创下历史新高。“姐姐们”的威力可见一斑。
而除了在微博这样的社交平台上频频引发热议外，在抖音上，姐姐们同样掀起了“轩然大波”。
除了屡次登上抖音热点榜外，据卡思数据观察，#乘风破浪的姐姐话题播放量已达到51.86亿；而在主题曲《无价之姐》发布后，抖音还发布了#姐姐舞挑战，不仅有各位正主姐姐们亲自下场参与挑战，并因此诞生了一条又一条爆款视频外，还有包含众多头部大V在内的抖音用户纷纷参与其中，跟随着魔性洗脑的节奏摇摆起来。截至发稿前，该话题下的视频也有了12.5亿次播放量。
抖音强大的流量优势和娱乐基因将这部综艺的热度进一步提升，而已然成为大热IP的“姐姐们”也让抖音看到了自己在直播带货上的新机遇，二者联动下的新业态模式也顺势踏浪而来。
02 | 综艺IP联手抖音直播
“姐姐们”的带货能力究竟如何？
6月19日，芒果TV与抖音同时官宣， 两家将展开独家系列合作，以“姐姐”为原点进行IP链条延伸，合作内容包含专属抖音的“姐姐番外直播间”，选取当下风口正盛的直播带货为内容方向，献上12期宝藏好物“姐选”大会。
芒果TV与抖音强势联合，让姐姐们加入直播带货的大军，与她们的带货潜力是分不开的。
在《乘风破浪的姐姐》第一期节目播出后，多款标注着“乘风破浪的姐姐同款”的商品便在各个电商平台中上架，从耳环、服装到同款口红，不少商品因为与姐姐们挂上了钩而在市面上卖得火热。而除了她们引领潮流的时尚基因外，30位姐姐中有不少人如吴昕、伊能静等都已经具备了一定的种草能力，在粉丝中具备了一定的影响力。本身就极具说服力的种草属性加上这个大热内容IP的加持，得以让姐姐们的带货能力显露出来。
当晚在直播间内，呗呗兔与姐姐们在开场进行了简单有趣的互动后，便拉开了直播带货的帷幕。先是黄晓明、吴昕、丁当、海陆和呗呗兔一起，通过集体试吃、合力推荐的方式推出了几款包括湖南祁东红薯圈粉、饭扫光风味香酥脆等在内的美食。紧接着，黄晓明和姐姐们依次上阵，与呗呗兔相互配合推荐产品。
事前做足了功课的“端水大师”黄晓明，不仅对每款产品都有了足够的了解，还在这个过程中延展出了自己的一些时尚经验；
曾在综艺《我家那闺女》中呈现出“养生达人”形象的吴昕，在介绍产品时也牢牢结合着自己的养生经验，向粉丝们分享着自己的生活经历。而在直播过程中自称自己平时就经常看直播带货的她，也在现场展露出了自己的直播功底，如看到韩国VVC夏季冰袖卖得比较火热时，向品牌方喊话“再加几组”；推荐梦洁家纺防晒被时，一边亲自上手感受它的触感并发出赞叹，一边和品牌方砍价还价，为粉丝谋福利。值得一提的是，在这场“讨价还价”的戏码中，直播间的人气达到了10.1W，创下了当晚最高纪录。
丁当、海陆虽然相较之下略为拘谨，但也在积极的配合之下完成了对产品的推介，期间丁当还应粉丝要求，清唱了自己的代表作“我爱他”，掀起了一波回忆杀。