上海的宽带故事
发布时间:2019-04-21 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次如果你想在上海人最熟悉的软件网站“电脑之家”里下载点什么，该网站会给你若干选项，其中你会看到3项业务的名字：“上海热线”、“有线通”、“长城宽带”。后两个名称似乎是在一夜之间冒了出来，就在广大消费者对它们的业务还懵懵懂懂的时候，三路人马早已扛着“宽带”的大旗四处“圈地”了。
电信的ADSL和有线网络的线缆调制解调器之争早已有之，许多专业杂志都不厌其烦地用一列长达几页的表格对比两者的优劣，电信和有线网络也利用各自的资源按部就班地划定“势力范围”。
孰料进入2001年后，变数顿生。长城宽带挟“光纤到楼”的技术入局；网通也不甘心基础网运营商的角色，以最新的光纤技术提供接入，而且是有线、无线双拳出击。先进的技术，使迟到者反倒有了后发优势。这时，上海电信又得到了一个坏消息，有线通要借道网通，进军IP电话市场。于是，原先泾渭分明的“楚河汉界”已被打破，电信、有线再加上长城宽带和网通，上海宽带市场进入了“四国时代”。但是，“两军划界”和“四国封疆”，是没有本质区别的，关键是除了“圈地”，我们还能做些什么？
网通“迟来的和尚吃厚粥”
威海路上的文新大楼内，两条不同的宽带线分别通向17楼和24楼。在这两个楼层，分别驻扎着网通和长城宽带。17楼的网通，最近上上下下忙得不亦乐乎，因为网通专门为金茂大厦等6处打造了无线宽带接入服务。“现在，金茂既是最高的楼，也是最宽的楼。”1个多月就完成了这样庞大的工程，网通上海总经理周仁杰掩饰不住心中的得意。可是当记者提到小区的宽带接入时，周仁杰把语调放低了，“我们才刚刚起步。”
不可否认，作为为数不多的电信运营商之一，网通掌握的资源是令人羡慕的。其基于IP技术的基础网，正符合未来电信“一切都是IP”的潮流。相形之下，建立较早的电信ATM网则显得较为“传统”。目前，有线通和长城宽带所选择的，都是网通的基础网。但是，“最后一公里”的诱惑实在令人无法抵挡，虽然大家还没有找到合理的赢利模式，但今天的地盘也许就是明天的金钵，网通技痒难耐，悄悄地扮演起了接入商的角色。
但当网通入局时，却发现这已经是个“困局”，这决不是因为网通的技术，记者曾在金茂等地体验过网通光纤技术所带来的速度。问题在于，网通面前的宽带接入市场，已经不是一片开阔地，而是遍布着栅栏。网通接入的“光纤到楼”技术在施工时必须穿墙打洞，当长城宽带抢先一步完成社区布线之后，小区很难再与第二个接入商签约。居民能忍受第一次施工布线，恐怕很难忍受第二次。
但网通对自己还是充满了信心。挟背景优势、发展神速的网通虽然在宽带接入上坚持宣传低调，但并不妨碍有做大市场的雄心与信心。为什么至少晚于对手半年之后才介入宽带接入？“迟到”对于网通有多大的杀伤力？到底能不能做大，做到多大？对这些问题，周仁杰都没有给予正面的回答。而是一再跟记者强调，网通具有技术上不可比拟的优势。只有打破围栏，才能实现真正的公平竞争。
长城宽带低价抢占市场
相比网通“英雄无用武之地”的叹恨，在宽带接入这一块，长城宽带无疑是“领先一步”的。长城宽带在国内率先使用“光纤到楼”提供接入，这种技术使得个人用户的上下行都能达到10兆，几乎是电信ADSL个人用户的20倍。
“光纤到楼”需要较大规模的布线，目前的每户接入成本为3000元，约为ADSL的两倍，但长城宽带却打出了500元接入的低价，连ADSL初装费的一半都不到，难怪业内有人说长城宽带热衷于“圈地运动”。
这一说当然不是空穴来风，上海4大宽带接入运营商，只有长宽手里既无城域骨干网也无国际出口。要经受干网和出口双重“盘剥”的长宽，按理说成本较其它3家接入运营商都偏高，其价格反而相对便宜。利用价格和技术的优势，长宽在上海已经与240个小区签定了接入协议，覆盖70万户，占到所有已签协议小区的40％，明年，长宽更是要占据整个宽带接入市场的40％。有媒体称其为“先圈地后卖田”。长宽在去年刚刚在上海租下办公室，今年4月试运行，正式开通服务更是只有短短的3个月，短时间内以令人咋舌的速度付给小区“买路钱”签约，客观上已经使网通等后来者无处插手。
长宽市场部的金吉吉并不同意“卖田”的说法，长宽是要在这块田地里细细耕耘的。金吉吉向记者描绘长宽的“钱景”：5年后，长宽覆盖100万用户，预计这些用户中，有30％会开通宽带服务。30万的用户，按照现行的资费标准，扣除维护费用，一年就能回收3亿元。长宽前期虽然投入了十几个亿，但很快就能实现赢利。
长宽上海公司总经理陈平也坚决地对跑马圈地说予以否认，他从2个层面间接地解释了长宽低价的原因。他说：“接入是合作的关系。电信、网通、吉通、联通等都有可能成为合作伙伴。肯定会在多种合作可能中找到一种最简单、最便宜的接入方式，做低成本合作。”这一层面是从压缩外部费用的角度来考虑问题的；还有一个层面就是从内部管理节约成本的角度，就象陈平后来所说：“长宽是一个新兴企业，目前只是在做数据网，从企业管理与运营成本来说都比较低。长宽一个大区公司整个公司的人还没有电信一个处的人多。电信一个处的开销相当于我们大区公司2年的开销。”
内容比做大摊子更重要
今年7月，上海市通信管理局发布《上海市宽带用户驻地网管理办法（试行）》的通知。9月3日，上海市通信管理局即发布首批经营宽带用户驻地网的3家企业：上海电信的子公司———数码通宽带股份有限公司、首创网络有限公司上海公司和上海宽频科技股份有限公司。7家电信运营商和广电部门自然获得经营许可。作为首批12家申请许可证的企业之一，资金实力最雄厚、摊子铺得最开的长城宽带居然名落孙山，南方一家媒体嘲笑它成了“无证摊贩”。
金吉吉对此颇为坦然，称这并影响长宽眼下的开拓工作，“获得牌照是迟早的事”。至于未获许可的原因，据有关人士透露，是信管局认为长宽“有外资成分”。信管局的规定的确是针对经营资质不良的“小摊贩”的，对于长城宽带这样的“大店”，整顿市场未必不是件好事。
相对于牌照问题，最令长宽头痛的，还是内容的建设。“宽带发展到今天，内容已经成为瓶颈”，金吉吉实事求是地说。
一提到宽带的内容，人们首先想到的是VOD点播，主要就是VCD和DVD。但是由于牵涉到版权，正规宽带服务商提供的电影往往都是老片子，这对消费者很难有吸引力。
那么除了看片子呢？抱歉，在宽带技术突飞猛进的今天，我们的想象力还达不到技术的边界。体现网络速度的试金石之一，就是下载软件，可是，当不同接入商之间的差距只能以“秒”来计算时，速度的竞争已经成了纯技术的游戏。这就像驾驶时速200公里的汽车在荒原上疾驰，沿途的风景寥寥。