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原标题：4年前让无数人倾家荡产的灰色行业，竟然要解禁了？

前言

互联网彩票曾经历过井喷式增长的辉煌时期，2014年销售规模达到850亿元，同比增长102.4%，渗透率达22.2%。

然而好景不长，由于灰色地带、管理盲区，终究还是没逃过停售整改的命运。

然而，值得创业者深思的是，它是怎样进行用户获取和转化的？在这条灰产链背后，网络彩票又是如何玩转运营逻辑、获取巨额收益的？

四年前世界杯期间的买彩票狂潮，各位读者是否还记忆犹新？那段时间，中国陷入疯狂的“赌球”热潮，无数人因此倾家荡产。

狂潮之下，网络彩票的种种灰色地带浮出水面，进而导致了被禁的结局。

然而在 2017 年，这块被封印的禁区，似乎有了松动的迹象，越来越多的平台找到了突破口，开始偷偷售彩。

8 月，财政部表示，将会同有关部门进一步研究完善互联网销售彩票监管政策，统筹规划线上与线下渠道建设。有业内人士认为未来国家可能会对互联网彩票销售有条件解禁。

2018 年世界杯即将到来，这个“趋势”不禁令人浮想联翩。

互联网彩票作为灰色产业，顾名思义，是见不得光的产业，但是它的从业者却能在各种法规的限制下大量获客、赚取惊人的利润。

我们知道，获客、转化是运营的工作，那么这些运营人有什么诀窍呢？让我们先从网络彩票的“黑化”开始谈起。

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为何互联网彩票沦为灰色行业

2014 年，我国互联网彩票销售规模达 850 亿元，比 2017 年全年国内电影票房的总和（500 亿）还要多一半。除淘宝、腾讯、新浪、网易等互联网巨头外，竞彩258、同花顺、500彩票网等网站也纷纷进军互联网彩票行业，鼎盛时期约 300 家公司从事于此。

很多人看到这里可能会疑惑，网络彩票我以前在支付宝里就买过啊，怎么会是灰色产业呢？

没错，正是由于互联网彩票在国内发展迅速，但规章制度跟不上，处于“摸着石头过河”阶段，导致行业乱象丛生，成了人人都能“捞一把”的暴利行业。

彩票网站收入的主要来源为体彩、福彩中心从其发行费用中返还 10% 左右的佣金。

正常的关系流程应该是下面这样的：

彩民在网站上投注，网站收到彩民的订单后代彩民向体彩（福彩）中心出票，开奖后体彩（福彩）中心向网站返还 10% 的佣金以及彩民中奖金额，网站将中奖金额返回彩民账户。

正常流程

但是！850 亿的市场，“有心人” 怎么会满足区区 10% 左右的佣金呢，于是就出现了“坐黑庄”。

即网站收到彩民的投注后，并没有将钱拿去体彩（福彩）中心出票，而是私自据为己有，如果有彩民中奖，就自掏腰包兑奖给用户。

根据概率论，中奖人数总是远远少于非中奖人数的，而且中大奖的概率更是微乎其微，所以靠着这种方法牟取暴利。

重庆一家名为“爱欧网”的网站就利用不出票的方式，半年内营业额超过 500 万元，经人举报才被查封。

坐黑庄

当然，这种玩法适合网站有一定资金资本的，因为前期在流量不足用户投注不多的情况下，可能会出现倒赔现象。所以聪明的 “有心人” 又想出了另一个高招——空手套白狼。

彩民在网站投注，网站拿着彩民的钱以自己的名义出票，小额奖项照常兑给用户，等到投注量规模起来后，中大奖的概率也会增加，这时一旦中大奖，那么中奖人其实是网站所有者而非彩民，接下来拿钱跑路一走了之。

空手套白狼

无论哪种方式，损害的都是彩民和国家的利益，所以在有关部门监管还没有形成实质约束力时，财政部、民政部、国家体育总局联合下发《关于开展擅自利用互联网销售彩票行为自查自纠工作有关问题的通知》：

要求各级单位对彩票市场中擅自利用互联网销售彩票的现象，展开自查自纠工作，随即暂停互联网彩票销售业务。

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互联网购彩是如何做运营的

获取用户

没有用户的网站注定失败，就像没有顾客的商场会关门一样。用户是赚钱的基础，互联网购彩网站获得用户的渠道有很多。

比如做 SEO 关键词排名、IM 推广、第三方平台购买广告位等等。

1）搜索引擎推广

网站获取流量，做搜索引擎关键词排名必不可少，比如【福彩】、【体彩】等词的日均搜索指数均在 15000 以上，这还仅仅是 2 个词，再算上衍生词与长尾词，如果一个体彩网站如果做好 SEO，流量是十分可观的。

目前搜索彩票类关键词，没有看到百度竞价的结果出现，可能和前阵子被爆出百度夜间悄悄上线菠菜网站的推广信息有关吧，毕竟被数次约谈传出去也不光彩。

我们输入“菠菜推广网站”，下图所示在百度搜索结果中排名第 7 位的网站是聊城信息港 liaocheng.cc，但是打开后却跳转到名为 lai8952 的菠菜网站。

搜索引擎显示聊城信息港

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打开后实际为菠菜网站

这是一种黑帽 SEO 的做法，俗称流量劫持。是指通过一定技术手段，控制用户的上网行为，让你打开不想打开的网页，看到不想看的广告，而这些都会给劫持者带去源源不断的收入。明明想打开的是 A网站，莫名其妙却被跳转至 B 网站。

和 SEO 遥相呼应的是ASO 推广，即应用商店优化，泛指提升 APP 在各类电子市场排行榜和搜索结果排名的方法过程，概括来说，让商家的彩票 APP 更容易被用户下载到。

2）即时通信软件IM推广

如今IM 工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。

曾经的邮件群发已经不太实用了，很容易被服务器判断为垃圾邮件而无法被看到，直接转攻上线人数多，转换率高的 IM 进行推广是一个高效方法。

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