新打印头上市 访爱普生总经理深石明宏
发布时间:2019-03-14 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
除了我们身边的喷墨打印机会用到喷墨技术之外，在工业和生产领域，喷墨技术不仅具有想象力，还更具生产力，比如数码印花、数码印刷等，根据应用的不同，还会细分出各种各样的喷墨设备，比如T恤打印机、墙纸印刷机、海报打印机、瓷砖打印设备等，所有这些应用都离不开打印设备中的一个小小的核心元器件，那就是喷墨打印头，全世界能够稳定量产喷墨打印头的公司不超过10个，而在这些公司当中，爱普生的微压电打印技术拥有非常好的口碑和声量。
爱普生进军中国喷墨打印头市场
微压电打印头的引领者：爱普生
微压电打印头这个专业名词，我就是在十几年前从爱普生这里学习到的，爱普生打印头的优势，在于其应用范围广泛，从照片到A4纸打印机，再到大幅面的工业级打印机，都能覆盖。
爱普生L1440-U2打印头展示
爱普生S3200-U1打印头展示
在过去，爱普生的微压电打印头主要供给旗下的各类打印机和数码印刷设备使用。然而在今年的上海国际广告印刷技术设备展，爱普生以极为开放的姿态正式宣布向中国市场发布了两个系列的工业喷墨打印头，分别是搭载PrecisionCore芯片的S3200-U1和采用MACH技术的L1440-U2打印头，支持UV墨水。
采访爱普生（中国）有限公司总经理深石明宏
中国市场以48%的市场份额成为全球打印头销售最大需求市场
在全球喷墨打印头市场中，中国市场以48%的市场份额成为全球最大需求市场，从爱普生进入中国喷墨打印头市场的时间点来看并不是最早，但是爱普生现在进入的时机，是中国市场从传统印刷向数字化印刷转型的关键时期，爱普生（中国）有限公司总经理深石明宏相信：“通过爱普生领先的打印头产品以及专业的的解决方案、技术支持，可以帮助爱普生更好的拓展中国打印头市场业务”。
爱普生打印头业务坚持“科技+本地化”战略
业内人士都知道，打印头业务不仅仅是销售打印头这个产品，还需要考虑到最终设备商的具体应用需求，去匹配不同的板卡和墨水，需要非常强的技术服务和测试能力。过去喷绘行业中不少设备商使用爱普生的破解芯片的打印头和自主开发的板卡，无法得到爱普生原厂的官方技术支持。这种改装打印头的方式实际使用起来可能会不太稳定，爱普生不希望客户因节省成本使用非正规渠道销售的打印头，而在实际使用过程中因设备运行问题为产生带来负面影响。基于这种市场现状爱普生推出了相应的打印头。
爱普生技术方案中心的职能
中国国内的一些大幅面打印机制造商，他们需要更有针对性的整体解决方案，不仅需要好的打印头，同时需要好的硬件，还需要相匹配的墨水和介质。对于爱普生来说，当然希望客户能采用爱普生的原装墨水，但是爱普生也完全支持客户用爱普生合作伙伴的墨水，同时爱普生打印头技术方案中心会对墨水进行评测，为客户选择最合适的解决方案。
爱普生打印头在中国的商业模式
所以，我们看到爱普生本次针对发布的工业打印头提供的不仅仅是打印头本身这个产品，而是相应的一整套解决方案，而这套方案中爱普生以技术服务和整合的方式将合作伙伴纳入渠道体系，最终服务整个中国的专业打印设备商。在这次爱普生的喷墨打印头发布会上，我们也看到了爱普生已经签约了中国国内的四大板卡提供商，打印头合作工厂目前有12家，包括广告、喷绘等行业设备供应商。
近年来，爱普生坚持“科技+本地化”的战略，对中国的理解可谓非常深入。爱普生（中国）有限公司总经理深石明宏分享对中国互联网的发展以及合作策略：“中国互联网发展速度已世界领先，像百度、腾讯这样的互联网企业，在世界上也都是数一数二的。针对现在使用打印机的用户来说，最直观的、最普遍的一个需求就是打印机网络连接进行无线打印。针对现在中国的客户的需求，爱普生不仅要提供最好的硬件设备，还需要与中国本土领先的软件供应商合作，比如软件、应用，选择行业当中非常出色的第三方合作，为终端用户提供更符合实际使用习惯的解决方案。”
爱普生大幅面打印机SureColor B9080
对于爱普生打印头在华销售前景，深石明宏表示很有信心，“爱普生新的两款打印头正式的销售是在今年的4月以后，现在即使还没有正式的销售，但是我们已经与中国国内的几十家设备厂家进行了接洽，他们对我们都非常感兴趣，所以我个人对这个有飞跃式的增长是非常期待的。“
笔者与爱普生（中国）有限公司总经理深石明宏采访后合影
总结：爱普生在其自身的众多业务线上，已经将核心的打印头应用到各类细分应用的产品上，包括针对家庭和学生用户的墨仓式打印机，还有针对商务办公用户的喷墨一体机和数码复合机，以及针对印刷行业的大幅面打印机以及标签印刷机、包装印刷机。而现在爱普生针对潜力巨大而且正在数码印刷转型期的中国市场，发布了打印头产品，以积极和开放的策略通过技术服务和合作来服务中国本土的众多设备商以及终端客户的需求，很重要的一点，爱普生不会放弃中国的打印头市场，而会更加开放地提供核心技术支撑。
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