上海股东带来了什么？
发布时间:2019-03-06 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
在沪连对口合作那张长长的成绩单上，大连华立金港药业有限公司（以下简称“金港药业”）借助上海的资金、先进管理模式、成熟营销渠道而自我解困，并缔造出高速发展的神话，算得上是浓墨重彩的一笔。“我们是沪连对口合作的先行者和受益者。自从与上海景峰制药‘联姻’后，金港药业销售额三年增长了3倍多，彻底甩掉了之前‘长不大的烦恼’。”金港药业总经理王寿春表示，金港药业的成长故事是沪连对口合作的一个经典案例，上海的行业资本、管理模式及营销渠道与大连的好项目、好产品精准对接后，激发出了新的生产力和经济增量。
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一家失去雄心的老药厂
在长达40多年时间里，金港药业曾长期默默无闻，蛰居于大连金州一条名叫“承恩街”的道路旁。“金港药业始建于1971年，是一家老牌医药企业。鼎盛时期，其工人有1000多人，而且，所生产的抗肿瘤专利药榄香烯注射液和榄香烯口服乳是国内抗肿瘤天然药物，也是真正属于大连的原研药。然而，就是这样一家有悠久历史，有好产品的药企，却长期受困于‘长不大的烦恼’——在年产值5000万元~2亿元的区间内，它足足徘徊了十多年。2个亿，曾被金港药业的很多人视为业绩的天花板。”王寿春感慨地说，与长期业绩平平的状况相对应的是，金港药业员工曾长达10年没有涨工资。
王寿春进入金港药业时，正是这家已显出老迈迹象的药企寻求振兴之道的时候。然而，当一家企业以40年固有发展模式所形成的巨大惯性向前滚动时，想要实现改弦更张式的改变，又谈何容易啊！因此，2012年，在被猎头挖进来之后，豪情万丈的王寿春很快就迎来了“兜头而来的第一盆冷水”。
“我最初是以财务总监的身份进入金港药业的，工作3个月后，我给老板写了一份报告，直陈了公司发展迟滞的现状，以及亟待解决的诸多问题，洋洋洒洒达万言。报告递上去后，有一天下午，老板把我叫到办公室，从我那份报告说起，聊了半天，最后说了一句：‘我都50岁了，对于公司，该改的地方都改过了……’。”王寿春说，那天他走出老板办公室时，一股悲凉之感油然而生。“那时我意识到，这是一家缺少雄心的企业！老板所能看到的或许只是每年揣进兜里那笔还算可观的利润吧。改变或者沉沦，将是那时的金港药业必须面对的命运抉择。”
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上海股东为连企带来了什么？
幸运的是，王寿春及其许多同事所期待的改变很快到来了——2015年，金港药业拉开了民间“沪连合作”的序幕。这年4月份，A股上市公司上海景峰制药出资4.77亿收购了金港药业53%股权；沪连对口合作正式启动后，上海景峰制药响应上海和大连两市号召，于2017年10月份，又向金港药业注资8750万元，使所持股份达到了60%。
当然，上海景峰制药的入主，带来的绝不只是资金。在王寿春看来，上海母公司带来的两样东西最宝贵：先进的管理模式和成熟的营销渠道。2015年之前，金港药业的管理模式是“人管人”，而非现在的“制度管人”。并且，那时的金港药业也没有形成企业文化，长期以来，所谓的企业文化仅仅是贴在公司墙上的标语，无法深入员工内心，更不能成为真正激发他们积极性的一种无形动力，因此，只有在面临公司内部考核时，员工们才会将其死记硬背下来。
“如今，金港药业企业文化是：一切以提高效率和效益为导向，员工们不必刻意去背住那几句话，而会自然而然地朝着那个方向努力，因为这与他们的切身利益息息相关：你承担的责任越大，在提高效率和效益方面贡献越大，就越容易得到提拔，收入也就会越高，这相当于把死水激活，把一度封闭的人才晋升通道彻底打开。”王寿春坦率地说，虽然他现在是总经理，但说的不算，真正说的算的是公司制度。
除了先进管理模式外，经验丰富的销售团队和成熟的营销渠道也是助力金港药业腾飞的翅膀。以前，金港药业的营销模式主要是靠各地区代理商推销，是低覆盖的，非专业的；而现在，母公司直接从上海平移过来一支总数达344人的专业营销团队，全面实行“学术营销”，他们有专业能力同医生深入交流，将榄香烯系列产品的特点讲准、讲透。
此外，金港药业还加大了研发方面的投入，三年累积投入4700万元用于对榄香烯进行深度地再研发，而如此巨大投入是2015年之前的金港药业所舍不得的。而且，如今，上海母公司也非常注重对金港药业员工的培训，试图彻底改变这家老药厂员工团队的整体素质和面貌。
来自上海母公司的刘名洋最近已渐渐适应了在大连的工作和生活，在最初空降金港药业时，这里保守陈旧的氛围曾让她很不适应。作为新时代金港药业的高管，刘名洋主要负责行政、人力资源、对外宣传，以及公共事务等方面工作。来到后不久，她就换了一张办公桌，那是一张带有明显弧度的白色桌子，简约时尚，充满了现代气息，其与该公司之前那些老气横秋的木头办公桌形成了鲜明对比……在沪连对口合作时代背景下的金港药业，此类细小的改变每天都在发生，它们聚合在一起成就了如今金港药业的蝶变。记者曲家乙
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