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摘要：编者按2018年，改革开放40周年。40年来，中国经济高速发展，各行各业都涌现出一批世界型企业，其中的佼佼者大多已登陆资本市场，成为A股、港股，甚至是美股的明星公司，成为中国......

编者按
2018年，改革开放40周年。40年来，中国经济高速发展，各行各业都涌现出一批世界型企业，其中的佼佼者大多已登陆资本市场，成为A股、港股，甚至是美股的明星公司，成为中国改革开放40年的发展成就的一张张名片。
为了探索挖掘这些企业的高质量成长之路，证券时报包括旗下媒体平台全景网、新财富、中国基金报等,走访全国各地优秀上市公司，与上市公司高管进行面对面对话，实地调研采访，各媒体平台通过视频、音频、图片、文字等多种形式，推出“上市公司高质量发展在行动”主题系列报道。
第三十六站
嘉泽新能

对于一家创立仅7年就成功登陆资本市场的公司来说，速度之快让人钦佩，作为一个被大型央企、国企大规模占领的电力行业，民营企业能够突破重围并成为行业的佼佼者更是了不起。
嘉泽新能就是这样一家企业。
但是，董事长陈波在创业的道路上却是一波三折。1996年辞职下海，直到2008年充分调研后才涉足新能源发电行业。

本期《上市公司高质量发展在行动》系列报道，证券时报社副总编辑高峰对话嘉泽新能董事长陈波。证券时报社副总编辑高峰（左）
嘉泽新能董事长陈波（右）

选择新能源发电行业是深思熟虑过的
陈波：实际上在2010年以前的时候，说白了就是什么赚钱就做什么。到了2008年，随着年龄的成熟，对市场、经商做生意、思维上的成熟，就一直在想，做一个实业吧！还是回到实业去，因为真正在中国能做到百年老店的，基本上都是实业，所以当时就考虑涉足实业；实业这一块，我个人又在想，做一个市场竞争相对压力比较小一点的行业，有的时候又担心，你生产出来的东西还得考虑市场的问题，后来考虑来考虑去，觉得电力市场还是相对比较稳定的，至少你不用去考虑市场销售问题，你只要安全发电，这样就选到了电力。正好在2010年新能源整个风电市场比较成熟，也比较热门，在这种情况下，我们于2010年成立了新能源公司。

然而，作为一个重资产的行业，资金是企业最大的挑战，尤其是民营企业，在银行选择贷款的优先顺序上，始终排在后面。通过和金风科技的合作，陈波摸索出一套既能促进企业发展又能满足银行条件的模式。

用独创商业模式敲开银行大门
陈波：这也是我们目前在国内应该算独领风骚的模式，就是全生命周期+担保发电量的运营模式，从开始一批可以建设，到运维，到全生命周期的运维，一直到+担保发电量，这个模式的设立，让我们打开了银行的大门，银行就感觉，从风险防范上就很清晰了，包括每一个项目的建设期，我们都是锁定的，这个项目比如12个月建成，12个月肯定要建成，建不成我们有惩罚机制，有担保机制，包括项目建成以后，最低的发电量都有一个保证，银行一测算，第一，从项目建设期上，银行已经看到你不会无休无止地去建，比如你建两年、建三年，这就很可怕了基本上我们所有的项目都不会超过12个月建设期，这样的话，建设期是锁死的，也就是说你从一开工，12个月以后一定是投产发电的，担保发电量，也是足以覆盖还本付息、盈利，超额部分我们跟金风是五五分成的，我们给奖励50%，这样的话也大大调动了金风的积极性，要全力以赴地加快速度建设，要全力以赴地运营，这个模式到今天来看，得到了最大的回报，第一个就是我们作为一个民营企业，能够去敲开银行大门，得到银行的支持，从2010年开始，银行开始支持我们去建项目。第二个，我们这个模式也得到了第二个回报，现在每年全国平均的风机利用率基本上在96%、97%这么一个平均数据上，但嘉泽的平均数据连续七年一直在99.6%、99.7%，在这个水平线上，已经高出正常的范围两个多点，这个是我们这个模式一个最淋漓尽致的表现。

做好内部控制缓解财务问题

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