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　　不待扬鞭自奋蹄，撸起袖子加油干。2018年，中国重汽销售部延续去年强劲发展态势，销售业绩持续飘红，1、2月累计订单量同比增长39.04％，回款与利润等各项指标均创历史新高，实现2018年高质量开局。

　　■ 深入一线倾听市场声音 破解瓶颈解决实际问题

　　中国重汽集团董事长王伯芝在销售部2018年营销工作会议上提出颇具挑战性的指标——“1234工程”，同时对营销系统提出“五个加强”和“八个支撑”的工作要求。

　　为全面落实2018年营销工作会议精神，进一步提高市场运作能力和经营质量，以中国重汽集团销售部总经理张晓东为首的领导班子迅速达成共识，有针对性地指导分公司和网络渠道单位开展工作，确保2018年营销工作再上新台阶。

　　据悉，2018年刚开始，中国重汽销售部领导班子成员就奔波辗转于全国各地，传递2018年营销工作会议的内容和精神，探讨营销对策，全面打响2018年“站在新高点再创新辉煌”营销攻坚战。张晓东先后参加了上海、北京、长沙等分公司2018年营销会议，并与经销单位、服务单位、改装单位等合作伙伴座谈交流。

　　张晓东在听取工作汇报的同时，更注重查找问题、解决问题。特别是在上海分公司营销会议中，他就如何进行产品定位、如何实现渣土车新品导入、如何抓住快递快运相互跨界的市场机会、如何加强与改装厂的合作，以及如何做好国三车切换、售后服务、金融服务、在途车辆管理等进行了具体指导，进一步畅通了销售渠道。

　　■ 创新营销塑造品牌 彰显强大营销实力

　　市场销售越是火爆，企业越应该步步为营。中国重汽销售部在做好战略规划的同时，更加注重战术创新，以用户为中心精准发力，在各个细分市场深耕细作。

　　据了解，中国重汽销售部利用岁末年初广大卡友返乡良机，在全国各地精心策划了337场“新时代豪沃、豪瀚贺新春客户答谢会”，其中200人以上的大型答谢活动就有178场。另外，春节刚过，中国重汽就主办了“智能汕德卡旺势赢18”汕德卡百城联动新春感恩活动。同时，3月中国重汽销售部还针对河南、河北、山西、陕西、山东等煤炭运输市场策划营销方案，开展新春大巡演活动，分别展出豪沃T7H540、T7H440、T7H430及豪瀚J7G43、G7B38等多款最新车型，并且收集到大量的意向客户信息。

　　这一系列活动的成功举办，大大提升了中国重汽品牌影响力和美誉度。据统计，在素有“天府之国”美誉的四川，中国重汽仅在新春答谢会上就喜获订单近千辆；在山东，围绕新春答谢和团拜等活动累计收获订单500多辆；郑州、兰州、哈尔滨、天津等十多家分公司在答谢会上获取订单数均超过200辆。在百城联动感恩活动中，仅临沂、烟台、徐州、利辛、长沙、榆林、银川、阜阳等地，就拿下了1170辆的好成绩。

　　■ 抓重点 迎高质量开局

　　除举办多场活动，中国重汽销售部还把组织型客户的开发与维护放在重要位置。在春节前，中国重汽销售部就有计划地对各地物流协会及大客户进行逐一走访，了解用户需求，听取用户意见。

　　其中，张晓东亲自走访了北京地区大客户，分别与中信建设有限责任公司、北京博华物流有限公司、北京班诺混凝土有限公司等企业负责人进行深入交流，拉近了距离，收获了信任，同时达成进一步合作意向。

　　在走访过程中，中国重汽还与部分企业签下了批量订单，其中，天津安达集团与中国重汽销售部现场签署150辆轿运车意向订单。1月16日，在靠谱网广东省网络启动大会上，靠谱网与中国重汽签署战略合作协议，并签订2018年首个千辆大单——订购1000辆中国重汽豪沃T7H。

　　在各地订单纷至沓来的同时，中国重汽还迎来交车热潮，进一步巩固了中国重汽在工程车市场与搅拌车市场的领先地位，同时在干线物流、危化品运输、煤炭运输、快递快运等支撑性市场上凸显强大实力。（记者 李争光）

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