乘风破浪的姐姐们，怎么也用起微商产品了？
发布时间:2021-09-04 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次" 无惧年龄就要赢，姐姐都用梵蜜琳。"
" 无粉质更水光，和小姐姐一起 get 姬存希小晶钻。"
在最近热播的两档综艺《乘风破浪的姐姐》《创造营 2020》里，大片级的中插广告、明星认真的口播、正片中随处可见的立牌，让梵蜜琳、姬存希这两个看起来复杂、听起来就像是欧美大牌的名字深深印刻在了观众的脑海里。
当贵妇膏成为了姐姐们的 " 心头好 "，防晒乳成为了妹妹们不怕晒的 " 利器 " 后，这些 " 高端 " 产品的价格，也确实配得上其身份：梵蜜琳贵妇膏 8g 售价 290 元，40g 售价 1200 元；姬存希小晶钻防晒乳 50g 售价 380 元。
梵蜜琳贵妇膏、姬存希防晒乳官方旗舰店价格
要知道，被时代周刊评为 " 奢华中的奢华 " 的品牌 La Mer，其面霜 30ml 价格不过 1520 元；最热门的资生堂安耐晒小金瓶 60ml 价格也不过 238 元。
这让不少人疑惑 " 三连 "：这些品牌，难道是什么不为人知但高端大气的国际大牌？这些产品，难道是增添了最高端原料、最尖端科技？如果不能超过全球知名的高端品牌，又是什么 " 神秘操盘手 " 让这些品牌有底气卖出了高奢的价格？
最关键的问题是：它们怎么都看上了大牌综艺？
贵妇膏、小晶钻都是什么来头？
打开梵蜜琳和姬存希的官网，你极有可能会被其 " 高端大气 " 所震慑。
在梵蜜琳的官方宣传和介绍中，这是一家涵盖护肤、彩妆、护理多个领域、拥有 30 多款产品，集研发、生产、策划、销售于一体的 " 国际化高端护肤美容品牌 "。
或许是因为诞生于广州的缘故，在营销方面梵蜜琳更喜欢港台明星，例如伊能静是首席体验官，古天乐参加过公司乔迁剪彩盛典，李若彤出席新店开业仪式，钟丽缇、阿娇也推荐过产品。
来源：梵蜜琳官网
姬存希则是在浙江创立的品牌，在营销方面更显 " 国际化 "。除了让国民度极高的演员刘涛和人气演员邓伦代言，姬存希还选择韩国明星金秀贤、宋慧乔来代言不同产品线，并声称签约了多位曾在欧美品牌和韩国品牌工作过的知名设计师。
来源：姬存希官网
只有豪华明星阵容还远远不够，为体现品牌的正规、高端和知名，梵蜜琳和姬存希纷纷开始对优爱腾、芒果 TV 等平台和湖南卫视的多个综艺、剧集进行赞助和冠名。例如近几年梵蜜琳在《歌手 · 当打之年》《声临其境 2》《向往的生活》等芒果系头部综艺出现，姬存希则在《中国好声音 2019》《亲爱的客栈 3》《奔跑吧》等卫视头部综艺中频繁亮相。
营销上如此不遗余力，但品牌和产品听起来依然陌生，这样熟悉的 " 套路 "，非微商莫属。
据企查查显示，广东梵蜜琳生物科技有限公司实际控制人、最终收益人为蔡彬弟，在层层嵌套的股东中，林柳城也是时常出现的名字。这其中林柳城关联企业为 16 家，蔡彬弟的关联企业数量达 19 家。
众多关联企业中，广妆集团是字面看起来最具大公司气质的，也因此成为梵蜜琳高管们对外最喜欢用在 Title 中的公司。
在一条于 2019 年 6 月发布的《广妆集团回忆录》视频中，广妆集团总裁蔡彬弟和执行董事林柳城带领一众人了解公司发展历程，先后来到了公司诞生地——麻将馆和初创期的工作室——老小区里的普通民居，回忆曾经公司的客服部、运营部和货品打包区全部聚集在一套房子里的经历。同时，在视频里林柳城还介绍自己是做麻将机出身，但他认为只要通过后期学习就能知道是不是适合做新行业。
来源：视频《广妆集团回忆录》
从麻将机到微商品牌，事业跨度不可谓不大，但对蔡彬弟和林柳城而言，不同业务改变的不过是营销方式。
在视频中，两位高管感叹创业是从学会用公众号推广开始，在工作室里的工作是如何更快打包，公司遇到的第一次危机是腾讯封掉了四分之三的微信号，度过危机后最想感谢的是代理商——诚实的讲，从这些看上去并无多特别的创业细节中，普通人很难看出这是一家化妆品生产企业。
蔡彬弟回忆公司第一次危机是腾讯封号
和梵蜜琳不同，姬存希走的是线下带动线上的模式。
据公开资料显示，姬存希的创始人许科辉是 80 后，毕业后回老家创业，开起了线下化妆品店。几年后，线下化妆店受到线上渠道的严重冲击，许科辉就与从一家名为 " 熙氏 " 的微商品牌出走的老乡潘选亦，合力打造了品牌姬存希。
据公开资料称，潘选亦曾是熙氏这家微商品牌的董事长，出走时带走了自己组建起来的微商团队和所有代理，而这些代理中很多都是当地化妆品店的老板娘。
姬存希创始人许科辉
从发展团购，到微商常规的多层代理，姬存希用两年时间达到了一亿的年销售额，同样，在梵蜜琳的介绍中，2018 年时公司整体销售额就已突破了 2 亿。
随着营收的成倍增长，一掷千金赞助综艺、邀请明星，甚至是花 20 万和奥巴马合张影这样的操作也就越来越多。而事实上，像这样让明星、平台为自己背书的营销手段也并非梵蜜琳、姬存希首创，他们的 " 前辈 " 们对这些玩法早就了然于心。
微商扎堆，砸钱冠名
在梵蜜琳与姬存希之前，微商冠名综艺已屡见不鲜。
众多微商中，资历最深厚的要数思埠集团。这家公司创立于 2014 年，创始人吴召国最早曾从事面膜销售工作，经历过多次创业，2013 年瞄准微信社交关系链开始卖货后取得成功，思埠集团也在 2018 年完成了两轮融资。
和众多微商品牌避而不谈 " 微商 " 这一概念不同，吴召国曾在采访中明确说自己就是要做微商，而思埠的路线是拼规模，以集合十多个微商品牌的方式 " 广撒网 "，这一思路助其于 2017 年赚到了超 1 亿元的利润。
思埠的营销也非常高调，不仅冠名了央视的互联网春晚，甚至在人民大会堂办了公司年会，吴召国因而被称为 " 微商教父 "。
思埠集团创始人吴召国，右
和思埠一样，另一微商品牌麦吉丽也是从 2014 年开始做大规模营销，并且近几年依然保持着高出镜率。
早期，麦吉丽一边在微博上大批量找明星做推广吸引流量，一边以品牌创始人郭苗自己受益于产品的故事来获得用户信任。在微商品牌普遍遭遇信任危机的时候，麦吉丽让大平台为品牌背书，例如参选央视的中国民族品牌宣传推介活动，强调自己的 " 民族品牌 " 属性。
从 2017 年开始，麦吉丽开始在各平台的头部剧集和各大综艺上砸钱，例如 2018 年先后冠名了《扶摇》《延禧攻略》《如懿传》，2019 年冠名和赞助综艺《演员的品格》《我家那闺女》《创造营 2019》等等。据品牌方透露的信息，仅是独家总冠名《扶摇》，便耗资 2 亿元。麦吉丽在品牌营销上的投入可见一斑。
由明星夫妇林瑞阳、张庭创办的 TST 也是相似路数。
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