天下瑞商 吴建妙：与时代同行 在坚守中突破
发布时间:2018-06-08 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次他是武汉最早与万达合伙经营商业地产、第一位经营品牌折扣店、第一位运用连锁专卖店发展休闲食品的企业家……从食品销售起家，进而转战商业地产，如今布局跨境电商的商海新宏图。每一次“飞得更高”的背后，是吴建妙征战商场的智与勇，是瑞商在改革开放浪潮中踏浪而起的机敏和胆魄。
从一个食品柜台起家
浙南瑞安芳庄的一个小山村，18岁的吴建妙高中毕业，作为家中长子，怀着一颗不肯向命运服输的心，他踏上了外出谋生之路。
初来武汉，因亲戚在武汉生产牛肉干，他帮着跑销售。除了送货、维护已有的销售网络，他还要将货尽可能铺到所有商场。
“开始我讲一句话都脸红。不到两年，我就出来单干，自己找市场铺货。”吴建妙回忆说。
1993年，六百集团桥东商城要开业，很多厂家争着要进场，吴建妙决心要把牛肉干铺进去。
吴建妙多次找商城食品部的经理，可对方避而不见；随后，他蹲点守候一个礼拜，费尽周折找到经理家中，还是被拒之门外。那晚，他没有回家，就在经理家门口坐了一宿。
第二天一大早，经理的父亲看到吴建妙还睡在门口，很受感动，于是帮着说好话。最后，经理答应租给他一个1.2米宽的柜台。
后来，他和这位经理成了要好的朋友，对方多次为他牵线搭桥，帮他顺利进入了中心百货、中南、黄鹤大厦等大卖场。
有了各大商场的销售渠道，他的生意很快风生水起，厂家纷纷找上门来请他做武汉的食品代理商。有的厂家主动提出优厚的条件，无需现金提货，产品售后结账等，生意好的时候，一天能卖一卡车的货。
1994年，吴建妙成立了武汉市妙妙经济发展有限公司，专做食品代理销售。当时，公司里一共4个人，出纳、会计、搬运，他自己负责跑销售。
再后来，他自己注册了“妙妙”商标，开了多家自营店，最多的时候达四五十家。就这样，吴建妙在食品流通领域掘到了第一桶金。
1998年，北京、上海等地的商场兴起品牌服装特卖会，利润可观。义乌一位做衬衣的朋友，找到吴建妙，希望将这种特卖形式引入武汉。
吴建妙抓住这个机会，大赚了一笔后，转而进军新的利润增长点——服饰生产代理领域。他率先采取连锁经营的模式，在乔纳斯、华伦天奴、来格斯帝等品牌的推广和经营上取得了良好的效益。
通过不断的探索与积累，2006年，他注册了自己的服装品牌“夏洛”，并很快上柜销售。
“每投身一个行业，我总尽最大的努力去做好。”回忆自己的创业经历，吴建妙满怀深情地说，“就像自己的孩子，需要用心去呵护，引导其成长。”
10年坚守商业地产
随着事业的不断拓展，他逐渐涉足食品、加工、商贸、地产等多个领域，完成了对财富的原始积累，组建了妙尚实业集团有限公司。
2005年，一个偶尔的机会，天津万达广场的一个负责人，找到了吴建妙，请他帮忙负责招商，效果很好并顺利运营。后来，他还接手了武汉万达广场的招商运营。
“当时万达的运营理念给了我很大的触动，加之其利润空间也不错，我很心动。”他开始将眼光转向商业地产。
那么，能不能拥有“妙尚”冠名的大厦？这个念头一萌发，便蠢蠢欲动。于是，当宜昌枝江市政府找他洽谈招商时，双方一拍即合。
2007年，吴建妙与朋友合伙投资5000万元，在枝江投资兴建一个占地面积2万平方米的现代购物中心——妙尚国际广场。
2008年，妙尚国际广场开业迎宾。
随后，他又陆续投入了数亿元，启动了二期妙尚商业步行街和三期妙尚商贸城项目，打造了一个集文教、体育、休闲、金融为一体的商业综合体。
然而，吴建妙并未满足于此，心里勾勒一个更大的蓝图。他要做二、三级城市的商业地产城市运营商。
这一投入，不觉10年过去了。
“可以这样说，从做贸易到商业地产城市运营，经历了很多，有成功，也有失败，有艰辛，更有收获。而接触的人多了，各种机会也更多。”对自己10年坚守商业地产，他这样总结。
后来，他又抓住国家实施“中部崛起”和“扩大内需”战略以及湖北省、枝江市政府关于进一步促进农业产业化的发展机遇，接手了枝江市五柳树农贸综合市场。该项目占地面积1.1万平方米，总投资1.3亿元，是枝江农副产品交易批发市场的“航空母舰”，年交易农副产品1亿元。
2017年，他拿下了建筑面积达20900平方米的武汉长丰城商业项目，在熟悉的商业领域，迈出了从重资产到轻资产商业模式的新探索步伐。
引领跨境电商新突破
2015年10月，全国首家海外源头直采的进口商品直销中心落户武汉东西湖保税区；同时，华中最大的线上线下进口商品展贸平台正式投入运营。
这里齐聚了全球100多个国家和地区的知名品牌，涵盖了母婴用品、平行进口汽车、红酒饮料、休闲食品、日化护肤等主要品类，共2万多种商品。
“这是湖北省跨境电子商务先行先试试点企业，起初是我的几位朋友合股搞起来的，后来他们邀我入股，最后由我全面接手。”吴建妙介绍说，2017年，他接过武汉新港空港综合保税区(原东西湖保税区)进口商品交易平台的运营重担，虽然其中不乏偶然因素，但他十分看好其发展前景。
因为采用“源头直采，源头直销”的方式，这里95%以上的商品实现了海外直采直销，省去中间供应商环节。
“我们专注海外源头正品，确保商品‘保真、保质、保价’，采用‘互联网+商贸实体’模式，实现线上线下同步。”吴建妙说，目前已经开出了数十家线下直销实体分店。同时，线上电商渠道同样畅通，只要点开“空港保税区微信商城”，即可下单购买。
目前，空港保税区跨境电子商务和微信商城，会员粉丝数已达数十万人次，商城品种数与价格与实体店同步销售。
“响应国家一带一路战略，我们下步将紧抓武汉推行港区联动契机，整合线上线下市场的人流、物流、资金流、信息流，不断提炼客户需求痛点和创新方向，为想要创业的合伙人打造共赢价值。”吴建妙说，将以推广直销分中心(分店)的方式，实现平台与城市合伙人的共用双赢，实现新突破。
2017年6月，武汉瑞安商会迎来了新一轮的换届盛会，吴建妙当选会长。
为了更好地服务全体会员，他整合了商会领导班子，广纳各行精英，分为法务组、宣传组、活动组，遇到困难找商会成为了大家的共识。
“感恩这个最好的时代，给了我们瑞商崛起的机会。”吴建妙说，新时代里，“妙尚”要继续向更广阔的天地展翅高飞，也将怀抱感恩，以实业投资、慈善事业的实际行动反哺家乡。
人物名片
吴建妙，瑞安市芳庄人，湖北妙尚实业集团董事长，武汉市温州商会常务副会长，武汉市瑞安商会会长，江汉区第十三届政协委员、瑞安市第十五届人大代表。
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