搭上《姐姐》卖货 230块能买两斤的代工梵蜜琳 飙价破千
发布时间:2020-07-14 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
《乘风破浪的姐姐》热播，最大的赢家恐怕是独家冠名的微商“梵蜜琳”。
在第一期节目播出以后，梵蜜琳的百度指数疯涨3倍有余。在淘宝官方旗舰店中，销量最高的产品也是节目中露出最多的“梵蜜琳贵妇膏”。
由于过去微商带来的刻板印象，梵蜜琳在《乘风破浪的姐姐》中的独家冠名也成为了观众们讨论的焦点之一。
有多名梵蜜琳的微商代理都向记者表示，最近在节目中频繁露出的产品“梵蜜琳贵妇膏”卖得非常火爆。
记者注意到，所谓的“梵蜜琳贵妇膏”并非是由梵蜜琳自行生产，而是由代工厂生产贴牌。
230元在梵蜜琳的旗舰店中连8g贵妇膏都买不到，却能直接在代工厂这里买到2斤无贴牌的贵妇膏。
（资料图 来源于梵蜜琳官网）
4000万超值投资以后
有微商称最近卖得非常火爆
有媒体报道称，《乘风破浪的姐姐》在立项初期，项目级别仅为B级，招商的情况并不好。另据北京商报报道，梵蜜琳投入4000万元赞助了《乘风破浪的姐姐》。
目前，梵蜜琳是《乘风破浪的姐姐》的独家冠名赞助商，产品“梵蜜琳贵妇膏”也在节目中多次露出。
在《乘风破浪的姐姐》节目播出后，短短两天时间，就有超过10个话题登上微博热搜榜。这样的热度也或多或少转化到了独家冠名赞助商上。
开源证券曾发布相关研报。其中，研报对不同赞助级别的赞助价格进行了假设。其中，乐观情景下，“独家冠名”的赞助价格为1.8亿元。
6月12日，在第一期节目播出以后，梵蜜琳的百度指数疯涨3倍有余。从播出前的2175涨到6544，在播出后第二天，搜索指数继续上涨至7355。
7月4日，梵蜜琳的多名微商代理都向记者表示，最近“梵蜜琳贵妇膏”卖得非常火爆。
记者注意到，现在在淘宝官方旗舰店中，销量最高的产品也是节目中露出最多的“梵蜜琳贵妇膏”，月销量高达3890件，评价已经达到1.37万条。
“梵蜜琳贵妇膏”分为两种规格，其中，8g的定价为290元，40g的定价为1200元。
仅以淘宝官方旗舰店一个渠道来进行计算，光是“梵蜜琳贵妇膏”一个产品，梵蜜琳月内已回款至少113万元。
八成销售来自于微商渠道
代工厂加工，230元能买2斤贵妇膏
事实上，在电商平台的销售并非是梵蜜琳的主营渠道。
一名梵蜜琳的微商代理记者，微商渠道的销售差不多能占80%左右。
“（淘宝）旗舰店是树立品牌的一个地方，基本都是原价出售的，不用担心旗舰店跟我们有竞争。我们微商这边的价格还可以调动。”
据上述微商代理介绍，梵蜜琳的经销商级别主要分为三级，分别是金牌经销商、至尊经销商和一级经销商。如果个人想要成为梵蜜琳的微商代理，除了缴纳一笔保证金外，还需要一次性拿一定金额的货品。
“金牌（经销商）的话大概是6折左右拿货，至尊（经销商）的话是4-5折左右拿货，一级（经销商）的话就是4折左右。”一梵蜜琳的代理商告诉红星新闻记者。
按照一级经销商的拿货价格来计算，正卖得火爆的“梵蜜琳贵妇膏”的微商拿货价最低为116元/8g、480元/40g，远远低于其旗舰店价格。
同时，记者通过中国药品监管APP，在“国产非特殊用途化妆品备案信息”一栏中对“梵蜜琳贵妇膏”进行了查询，发现其实际生产企业为广州一一生物技术有限公司和湖南弘锴生物科技有限公司。
（图据中国药品监管APP）
这也意味着，“梵蜜琳贵妇膏”是以贴牌方式生产的。
有意思的是，记者发现，广州一一生物技术有限公司在阿里巴巴上售卖无贴牌的贵妇膏，定价为230元/1KG。
换句话来说，230元在梵蜜琳的旗舰店中连8g都买不到，却能直接在代工厂这里买到2斤的量。
从广告销售上来看，梵蜜琳几乎可以算得上是《乘风破浪的姐姐》的最大赢家。一句“乘风破浪就要赢，姐姐都涂梵蜜琳”的广告词给观众留下了深刻的印象。
但是，“微商”带来的“不靠谱”印象，梵蜜琳能把它消除吗？