5G时代B端市
发布时间:2019-08-12 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次相较中国联通、中国电信，中国移动“移动通信老大”的行业地位似乎岿然不动。在国内手机巨头眼中，中国移动也保持着运营商的傲气。“十亿级用户、万亿级市值”，中国移动这艘巨轮一直乘风向前。
5G建设势头正盛，中国移动更可谓“前途无限”。然而，今年以来，从一系列数据来看，中国移动正遭遇“艰难时刻”——用户增长停滞，流量红利消失，业绩出现负增长。中国移动8月8日公布的半年报显示，公司营收与净利润双双下滑，这在其上市近20年来，还是头一次出现。
“增收太难了。”中国移动集团总部员工刘先建对《每日经济新闻》记者说道。为了完成业绩指标，刘先建所在的部门近来开始强调降本增效，考核压力也不断增大。中国移动政企业务一中层管理者李明远告诉记者，从去年三季度开始，KPI考核变得更加严格，以往只看给客户方案的次数，现在变成考核“成单量”。“如果中国移动还是把自己当行业老大的话，未来的某一个节点，幡然醒悟的时候可能才发现，原来这个市场位置会丢掉。”
中国移动并非没有预感到危机的到来。今年上半年，公司就已经开始酝酿政企业务整合，新董事长杨杰上任后则加速落地——中国移动希望B端业务能担纲新的盈利点。
可现实是，中国移动依然面临较大的“提速降费”压力。下半年，携号转网开始实施，5G建设投入巨大、时间周期长，公司要走出业绩下滑的泥潭依旧困难重重。而想要发力B端，改变过度依赖个人移动市场的现状，中国移动也还有很长的路要走。
“基本盘”开始动摇
“多年前，三大运营商之间就有了‘不对称管制’，不允许中国移动套餐资费比电信、联通便宜。”上述中国移动总部员工对记者介绍道，有关部门希望三家能保持基本竞争局面，防止一家独大。
从拥有的移动用户数量来看，中国移动甚至超过了中国联通和中国电信的总和，达到9.35亿户，刚刚发力三年多的宽带业务也已经超过了中国电信。要知道，此前中国电信“宽带老大哥”的地位保持了20多年。
但现实情况是，运营商依靠人口红利的时代已经过去，中国移动已经不能单纯地依靠用户规模的增加实现业绩增长。
财报数据显示，中国移动上半年营运收入为3894.27亿元，下降0.6%，主业业务通信服务收入下降1.3%，延续一季度的下滑态势。相比之下，中国移动的净利润情况则更为严峻。上半年中国移动利润为560.63亿元，同比下降14.6%。去年同期，中国移动实现净利润656.41亿元。
《每日经济新闻》记者注意到，这是中国移动上市近20年来，净利润数据第一次出现如此大幅度的下滑。
对于业绩下滑的原因，中国移动副总裁、总会计师董昕在8月8日的业绩沟通会上表示，一方面，从收入的角度上看，提速降费影响，以及去年取消流量漫游影响，总体上造成上半年收入减少了47亿元，使利润下降了将近6%。另一方面，刚性成本增加，折旧增加了42亿元的成本。营销开支也有所加大，销售费用增长4.5%，对5G垂直行业的研发投入增加……以上因素均导致了中国移动利润下降。
尽管乘着5G的东风，但中国移动（00941，HK）的业绩颓势已经影响到股价。Wind数据显示，今年3月中旬以来，中国移动股价便处于下行通道。8月8日财报公布当天，中国移动盘中曾创出近五年新低。数月之内，中国移动股价从阶段性高点86.04港元/股，一度跌至62.05港元/股。8月9日，中国移动的最新收盘价为64.9港元/股。
虽然在港股市场上，中国电信与中国联通也均有下跌，但其体量与中国移动不可同日而语。按照每股跌去20港元、205亿股总股本计算，短短数月，中国移动市值一度蒸发4100亿港元，与A股市场5G概念的炒作形成鲜明对比。
电信行业分析师付亮对记者分析称，中国移动今年半年报的重大变化是，无线上网收入从正增长转为负增长——上半年，中国移动手机上网流量收入同比下降了1.5%。语音收入下降在意料之中，但手机上网流量收入由增转降，成为中国移动营收下降的关键因素。这动摇了中国移动的“基本盘”——个人移动市场的稳定。
迟来的架构大调整
作为一名中层员工，李明远对中国移动的业绩变脸并非没有预期。早在去年三季度，中国移动的营收放缓已经足以让人担忧。这其中有提速降费政策要求的影响，但更主要的是行业激励竞争的结果。
事实上，中国联通、中国电信在大流量领域的大幅度让利，让中国移动不得不跟进。
“从来没有（抢占）市场先机的优势感，总是跟着别人后面跑，被动挨打。集团每制定一套统一资费，对下面都是压力，而不是送来一把克制敌人的利器。”刘先建介绍，自己在基层工作过，国家在尚未大力倡导提速降费时，营销方式就已经用得差不多了。
在个人通信服务行业大环境整体放缓的情况下，中国移动并非没有做过多元化探索。事实上，很早之前，公司就已经实施“四轮战略”，专注在个人业务、家庭业务、政企业务、以及咪咕文化等为代表的新业务，企图进行多元化改造。
而从最新的数据看来，中国移动依然过分倚重个人移动市场收入，在通信服务中的占比超过71%，而家庭业务实质上依然可以看做个人市场业务，占比为7.6%。也就是说，面向政企等B端业务仅仅贡献了两成左右的收入。
这与中国电信、中国联通存在明显的差异。2018年，中国电信智能应用生态圈收入加速增长，对增量服务收入的贡献超过50%，IDC和云业务收入则分别增长22.4%和85.9%。
在付亮看来，中国移动四轮驱动中的另三轮都保持增长，但依然未能抵消手机语音及上网收入下降，通信服务总收入的半年数据首次出现了负增长。因此，积极推进收入结构优化，培育新增长动能成为中国移动未来发展之要。
今年3月份，之前在中国电信掌舵多年的杨杰临危受命调任中国移动，担任中国移动董事长。杨杰把中国移动的增利希望放在了政企业务方面。李明远介绍，从2018年三季度开始，中国移动个人客户和家庭客户市场增长已经放缓，但政企市场的收入也在持续增加，并于2018开始爆发，这让集团看到希望。
不过，在外界看来，已入局政企市场多年的中国移动动作缓慢，以往并没有下狠心大力发展政企业务。这两年个人业务放缓，中国移动才逐渐意识到危机已经来到身边，而对如何抗击风险却没有提前作好准备。
半年报中，中国移动正式披露了公司构架大调整，也是近年来中国移动最大的业务调整和机构改革。具体调整为，以政企分公司为基础成立政企事业部，以苏州研发中心为基础成立云能力中心，以杭州研发中心为基础成立智慧家庭运营中心，设立总部国际业务部。试图加速打造云服务、家庭业务领域的核心能力，全面提升政企市场、国际市场领域的统筹和拓展能力。
运营商的B端之战